着眼于成长，交易跨越太平洋
作者：James Flanigan
纽约时报, 2008年11月20日
商务官员表示，尽管遇到了世界范围的经济下滑，中国和美国南加利福尼亚州之间小型企业的关系往来将继续深化发展，这一贸易渠道在过去的十多年通过进出洛杉矶和长滩等港口逐步发展起来。
但这些官员也表示，目前的贸易量可能会有所下降，企业正在考虑其长期利益。
“在全球萧条时期，中国企业正在环视全球，汲取知识。”Roth Capital Partners公司的经济学家兼副董事长Donald H. Straszheim说。该公司是一家位于美国加利福尼亚州纽波特比奇的投资银行，曾为多家中国企业安排过融资。
上海题桥纺织染纱有限公司，一家中国的织物厂，正投资200万美元收购位于洛杉矶的Cynthia Vincent时装公司26%的股权。该公司总裁潘玉明在最近访问洛杉矶时表示，“现在中国纺织品制造企业的盈利水平非常糟糕，所以我们打算通过在市场上收购获得品牌和营销专长。”
上海纺织厂也在投资Vicarious by Nature，一家利用有机面料生产运动服装的洛杉矶设计公司。其目的一方面是向这些美国公司出口上海的纺织品，另一方面在于把美国的时装理念引入中国。
“我们会投资更多公司，等待中国国内市场变成主要的时装消费市场。” 美国帕萨迪纳市的商业咨询师Stacy Sun代表上海纺织厂表示；同时她还预测中国的消费市场在未来的五六年会大幅增长。
同时，复合技术公司，一家位于美国加利福尼亚州欧文市的小型企业，受益于中国计划花费5860亿美元发展基础设施以刺激经济，预计其业务将继续增长，
复合技术公司生产电力传输用的碳纤维导线，这种导线比钢芯导线轻，每英里传输载流量更大。截至目前，该公司今年已经向其中国经销商江苏远东集团销售了1200万美元的线芯，预计在中国和其他发展中国家的业务会继续增长。公司正在扩建其位于欧文市的碳纤维芯棒生产基地。
“输电导线的需求在增长，因为电力对于所有其他经济体的发展都是必须的。”复合技术公司首席运营官、冶金工程师Marvin Sepe说。该公司六年前在南加州成立，创始人在航天和军工行业有一定经验。公司在中国的业务由洛杉矶的投资银行家陈仲华（Jack Z. Chen）负责安排；陈先生的公司传世资本集团在香港、上海和加州的阿卡迪亚设有办公室。
为了加深中国和加州间小型企业的关系往来，Straszheim先生的公司Roth Captial邀请来自70家中国公司的高层管理人参加本周在拉斯维加斯举行的和美国投资经理的见面会。
目前想要融资仍旧很困难。“如果一个项目的广阔前景要通过今后四五年的发展得以成形，那我们目前不能为其融资。”Roth Captial公司的董事长Byron Roth说，“但是，如果一个项目立马就能成形，就有机会得到资金。”
Roth Capital在此次会议上特别提到的一家公司是ChinaCast Education Corporation，这家公司已有9年的历史，通过网络和卫星在全中国范围，尤其是农村地区，为用户提供大学阶段的课程教育。Chinacast公司目前有1,200名员工，年营业额达3000万美元。
Roth Capital也提到了China Water and Drinks Inc.。这家中国公司与软饮料瓶装工厂合作，以每瓶14~15分的价格向全国配送瓶装水。该公司今年被位于加州棕榈沙漠的Heckmann Corporation公司收购。
Roth Capital也帮助过众品食品有限公司融资，该公司是一家肉类产品包装企业，在全国范围内分销新鲜和冷冻的猪肉产品。Roth先生说，对中国发展的兴趣仍然高涨。
他补充道：“虽然现在经济形势不好，但是参加此届中国会议的投资公司数量多于2007年我们首次举办会议的时候。”
不单单只有Roth的公司在提供跨境融资服务, Etech Securities，一家有十年历史、位于美国帕萨迪纳的投资和经纪公司，也致力于帮助美国的投资者联系中国的企业。该公司的首席执行官兼总裁N. Jay Liang表示：“我们是长期投资者，中国的企业想获得管理知识和决窍。”
Liang先生说，在中国的环保领域，Etech已经帮助两家主要的水处理公司融资：一家是国内最大的工业废水处理公司金达莱环保股份有限公司，另一家是南方水处理有限公司。
在十一月初，Etech Securities在重庆举办了一场股权投资论坛。重庆市位于中国西部，拥有3,200万人口， 其经济地位不断提高，尤其在三峡水利工程能为该市提供充足电力之后。
当然，与中国开展业务往来在某些领域仍然存在困难。洛杉矶的律师Frankie Fook-lun Leung在香港大学演讲时预言道，娱乐媒体和软件行业的盗版现象将延续十几年，直到中国最终意识到侵犯知识产权对其自身经济的危害。
然而，诸如Morrison & Foerster, Paul, Hastings, Janofsky & Walker, and the USA China Law Group等律师事务所仍然在其中国和南加州的办公室开展业务探索，致力于做跨越法律界限和规则的争端解决的先驱。
持续不断的商业联系使得人们对于加州企业在中国的长期发展机遇持乐观态度。
“去中国的时候，我能感受到和美国20世纪50年代初期类似的乐观气氛。”James McClain说。他和前中国电力部和铁路部官员Richard Zhou共同创立了Global Development Partners，负责营销。McClain先生和Zhou先生的公司健康稳定，提供中国在化肥、能源和原材料等工业领域需求的详细研究报告，年营业额达100万美元。
Global Development Partners还把防水的凯顿水泥引入中国建筑业。目前，Global Development Partners正努力获得维生素和生物纤维营养产品的相关批准。McClain先生说，“在中国，健康产品有巨大的受众。”
